6.18本日，京东以“零佣金”高调杀入酒旅赛说念，但尔后近三个月里，京东酒旅永恒保持静偷偷的姿态，以致暑期旅游旺季也没进行任何大动作。

　　就在外界料想京东酒旅是否逆风飘舞之际，日前，京东方面接连开释两个重磅音信，再度在巨头夹攻的OTA阛阓激起层层漂泊。

　　据京东黑板报9月5日音信，时隔近20年，刘强东重启“用户碰面会”，在京东APP预订北京国际饭馆且入住期间含9月16日晚，则有机会受邀参与京东旅行首场品酒会。刘强东此举名义是与用户“把酒言欢”，实则躬步履酒旅业务站台，开释出要发力酒旅的要津策略信号。

　　4天后，京东酒旅又秘书迎来业务上的要紧碎裂。9月9日，界面新闻从锦江酒店获悉，京东与锦江酒店崇拜签署策略谐和公约，两边围绕酒旅职业、供应链协同、餐饮破费场景更动三大鸿沟全面深化谐和，锦江酒店也由此成为京东首个全面策略谐和的酒店集团。

　　画面中右边东说念主物为京东酒旅幕后操盘手老K 图源：锦江酒店

　　极其引东说念主防备的是，依据锦江酒店提供的现场像片，出席签约庆典的京东方面负责东说念主，恰正是传言已久的京东酒旅幕后操盘手、也曾好意思团酒旅的蹙迫缔造者老K（原名郭庆）。

　　老K（郭庆）现时的头衔为京东集团CEO看守人、达达集团董事长。不外，有熟悉老K的业内东说念主士此前告诉界面新闻，老K面前特地于京东旅行的CEO，只不外莫得对外官宣。一个可能是时机不纯熟，另一个也要看京东旅行接下来发展得奈何样。

　　不仅如斯，9月10日-9月11日举行的第18届环球旅讯峰会上，老K本东说念主也冷落现身。界面新闻在会场属意到，随机是因为老K在酒旅鸿沟藏形匿影已久，业内东说念主士对他的再次出现比拟期待，举办方将其安排在终末压轴面貌，那时不雅众席仍是接近满座的景象。发言扫尾下台后，倏得有不少东说念主围了上来，与老K攀谈或是互留磋议方式。

　　老K冷落出面，揭秘京东酒旅移交

　　2025环球旅讯峰会&数字旅游展以“新潮涌新世界”为主题，在上海国际会议中心举办。环球旅讯方面称，峰会及展览不错助力各界旅游业者高效对接行业最新商机资源，破解“拓客增长”的窘境。

　　“如果不是峰会的机会，可能短期间内不会看见老K在环球场所谈京东酒旅策略布局。”在场东说念主士称。有参会东说念主士告诉界面新闻，环球旅讯峰会从2008年首届举办到面前，业内颇为招供它的影响力和号令力，比如其所在的公司就自掏腰包买门票、订展台来参加。而来自满型酒店集团、航司、OTA等诸多大公司的中高层管制者云集于此，是这场峰会最大的含金量所在。

　　主理东说念主蓦地的开场白后，老K先是感叹，时隔4年多再行回到酒旅行业，倍感亲切和良善。随后，他话锋一行，“总体嗅觉这两年系数这个词酒店行业比拟闲散，进展不是稀奇令东说念主适意。可是基于现时产生的新需乞降新期间，我个东说念主认为，这个行业能够再次兴盛起来、闹腾起来。”

　　老K称，坦率地讲京东畴昔作念酒旅没作念好，错失了许多策略机遇。面前机会比拟多，蹙迫的是找到机会何况树立中枢能力。“咱们对酒旅的念念考实质是四个字——开源节流，开源有4个方针、节流有两个方针，公司里面称为4+2。”

　　据老K先容，开源包括企业级客户职业、中国超30万家酒店餐厅闲置率高企、京东plus四千万用户以及供应链销售能力。节流是指，低佣金匡助酒旅同业减负、强供应链能力裁汰采购资本。面前“4+2”算计6个方面的责任不分歧优先级，基本是同期伸开。

　　事实上，老K不仅是京东酒旅的幕后操盘手，更是京东外卖的中枢负责东说念主。酒旅板块所谓的“开源”（赚更多的钱），很蹙迫一部分等于把外卖与酒旅业务买通。

　　老K分析称，许多酒店的餐厅除了提供早餐外，多数时候皆处于闲置景象，包括固定财富闲置和职工闲置。酒店行业GMV（商品往来总和）能够在四五千亿元，而餐饮是六万亿元，与其在存量阛阓里内卷，不如跨行业开辟新阛阓。跨行业典型的落场所式等于将“七鲜小厨”开到酒店场域里，此前京东就扬言，改日三年七鲜小厨将在宇宙范围内开出1万家门店。

　　而刘强东反复强调的“与供应链无关的事情，我从来不碰”，落到酒旅的“开源”鸿沟，老K径直对标了亚朵的新零卖业务。老K认为，酒店是系数这个词出行中停留期间最长、最闲散，并伴有参预式体验的面貌。浴袍、香氛、沐浴液、音箱等皆是绝佳的体验触点，对具有购买力但期间比拟弥留的东说念主群口舌常好的购买场景。

　　“卖被子、枕头的亚朵集团如故实践奏效，信服许多酒店也有这么的方针，奈何把to C的time更动为收入，京东但愿能够在这方面给行业阔绰的救济。”老K暗意。

　　拿下锦江的意旨

　　尽管按照老K的说法，京东酒旅走的是“4+2开源节流”旅途，但归根结底，外界最柔柔、也最基础的一层等于节流中的“0佣金”政策。界面新闻曾报说念，由于OTA高额抽佣、商家苦不可言，在京东打出0佣金后不少单体酒店业主看到新的但愿，纷繁操作入驻。

　　可是中小单体酒店较为漫步，关于京东酒旅来说，破局的要津照旧拿下份额蚁集的国内头部大型酒店集团。不然的话，京东掌持的酒店资源库存不及、供给有限，迂曲酒旅例必缺少“弹药”。此前就有破费者吐槽，在京东上订了酒店，落幕去了被示知预订失败，无法入住。

　　“京东从涉足酒旅运行，一直处于‘风吹’景象，要激发‘草动’，仅靠单体酒店那几派别量不会有什么影响力，这时候无论是锦江、华住、首旅照旧亚朵，只须几个头部酒店集团能当先谐和，京东皆会积极收拢机会，毕竟这几个集团代表着能否撼动酒旅板块的新阛阓。”洛桑酒店管制机构亚太区首席看守人夏子帆向界面新闻分析称。

　　而跟着锦江酒店成为京东首个全面策略谐和的酒店集团。夏子帆认为，京东已奏效撕开酒旅赛说念一个口子。

　　依据策略谐和公约，在酒旅职业方面，锦江酒店旗下全量酒店将逐渐入驻京东，享受最高三年的0佣金政策。两边将通过中央预订系统直连，买通房态、价钱、订单等狡计维度，杀青信息及时互通。

　　在更动餐饮破费场景方面，七鲜小厨将进驻锦江酒店（中国区）旗下酒店，有助于耕种坪效，为酒店创造非房增量营收。两边首批七鲜小厨谐和试点，将于10月起在北京部分锦江之星、白玉兰、7天等品牌酒店接续开业；在供应链协同方面，京东将依托本人商品供应链资源，为锦江酒店注入更丰富的采购弃取，助其进一步扩张和完善供应链体系。

　　环球旅讯峰会上，锦江酒店（中国区）CEO王伟也初次线路了为何会与京东达成策略谐和。王伟称：“我和老K比拟相似，不管什么渠说念、什么玩法，咱们就但愿收入增长，创造新的增收机会。大师以为京东酒旅仅仅一个新的分销渠说念，践诺咱们两家是多元化全方向的谐和，探讨酒店住宿之外，还有几许可能性。”

　　“最近有不少五星级酒店后厨放下身材摆地摊，作念法值得尊重，可是莫得从根柢上处分行业问题。多数加盟商放着厨房或餐厅空间不成充分运用，是一个蹂躏。面前能够把底本行为酒店配套设施的餐饮职业，酿成新的盈利增长点，这是咱们答应和京东谈谐和的一个很蹙迫事理。”王伟解释称。

　　王伟本东说念主一再强调收入增长、盈利新增长点，背后是锦江酒店持久以来事迹进展的疲态。畴昔的2024年，锦江酒店（600754.SH）营收、净利同比双双下滑，本年上半年净利润更是“腰斩”，盈利不到前年同期一半。就像王伟在峰会上所言，“我一直在苦苦寻觅新的增长点”，其所承受的压力可见一斑。

　　老K泄漏，京东和锦江酒店中枢管制层进行全方向策略谐和的签署，其实中间碰到一些困难乃至不对，但终末欢畅看到，在王伟总的指导下锦江酒店关于簇新事物的尝试和拥抱，很钦佩王伟总的勇气和聪惠。

　　天然锦江酒店接下了京东抛来的橄榄枝，成为第一个吃螃蟹的东说念主，可是在环球旅讯峰会现场，界面新闻不雅察到一个细节，京东酒旅、锦江酒店、开元旅业三家同台对话时，主理东说念主让后两者分别给老K提一个问题。

　　王伟问到的是，“我期待老K给我一个承诺，七鲜小厨能不成如京东所设想的那样，对酒店行业有更大的作用，能不成作念这个承诺？”该问题一定流程上折射出，王伟关于和京东全方向谐和这件事，还想要寻求一颗宽心丸。

　　面对出其不意的追问，老K彷徨了几秒后答到：“表态照旧浅易的，要津在于后续的责任，咱们会永恒对峙初心，系数这个词团队尽系数能力和资源去完成好，也但愿行业多给咱们一些提议和救济。”

　　有不肯具名的业内东说念主士告诉界面新闻，有一种可能是，京东和锦江酒店天然达成了策略谐和公约，但面前照旧框架上的，详确扩张决议莫得一说念出来，是以王伟才会在不宽广、不了了的情况下进一步揣测。

　　下一个盟友会是谁？

　　锦江酒店凭借全球1.37万家开业酒店、超133万间客房数目，位居中国乃至全球酒店业“巨无霸”的地位。夏子帆告诉界面新闻，之前京东入局酒旅，有风声没草动，面前草动了，预测许多酒店集团会跟进谐和，毕竟锦江太高大了，影响力也巨大。

　　若单论鸿沟和体量，锦江酒店简直领有难以撼动的地位，但如果比盈利能力、品牌实力以及会员运营力等，华住集团显着更胜一筹。

　　官方数据自满，本年上半年华住集团（1179.HK）净利润达到锦江酒店的6倍以上；会员体系下的中央预订系统孝顺间夜量达65.1%；“金字牌号”汉庭酒店在《HOTELS》杂志公布的2024年度“全球TOP50酒店品牌”榜单中，荣居全球第一。

　　既然如斯，为何京东莫得第一期间拿下华住集团，锦江之外，华住集团有可能成为京东下一个谐和伙伴吗？对此，夏子帆向界面新闻分析称，华住首创东说念主季琦是携程的首创东说念主之一，与携程有些千丝万缕的关系，当先与京东谐和，除非是有“泼天的高贵”，不然不会成为第一个吃螃蟹的东说念主。

　　“京东改日能不成拿下华住，这不是拿下的问题，而是有莫得阔绰的迷惑力达成谐和贪图。在贸易的划定里，即使华住与携程的关系再好，亦然优先斟酌本人贸易疆土的盈利，只须有双赢的谐和，华住也不会固守围城，雷同会开启新的贸易盈利点。”夏子帆暗意。

　　早在6月份，华住集团关系东说念主士向界面新闻泄漏，京东简直在和华住洽谈协商，可是现时卫未达成谐和。华住十分宠爱会员体系的树立，强调本人的官方渠说念价钱最低。京东如果要全网最廉价，天然没法谈。“是以两边在看，具体谐和政接应该是什么样的。”一位华住加盟商也告诉界面新闻，他们听从集团长入部署，那时还莫得动静。

　　日前，界面新闻从华住集团关系东说念主士最新了解到，近期，华住集团与京东的洽谈有了一定进展，面前两边达成了最基础、最老例的OTA谐和，也等于访佛携程一样的分销渠说念。面前华住集团陆接续续将旗下酒店上线京东平台，可是还莫得一说念上线收场。至于餐饮、供应链等其他鸿沟谐和，两边并莫得涉及。

　　前述华住加盟商也向界面新闻阐发，他所狡计的汉庭、全季、桔子以及星程酒店皆已接入京东平台，可是遵循还不显着，OTA参预的订单仍以携程、好意思团为主，京东订单数目较少，有的酒店只好个位数订单。

　　OTA巨头“坐不住”了

　　当初京东以“最高三年0佣金”政策强势入局酒旅，锋芒直指各大OTA巨头。

　　据界面新闻了解，携程和好意思团的基础佣金在12%，飞猪和抖音分别为10%和8%，严重挤压酒店狡计者的利润空间。前年9月份，华住首创东说念主季琦还发文舛误部分门店过度依赖OTA补客自得，条目进一步裁汰OTA订单占比。

　　夏子帆向界面新闻分析称，京东与锦江的谐和对酒旅阛阓，尤其是OTA平台将产生潜入影响，传统OTA平台的高佣金模式受到径直挑战。“京东为锦江酒店提供三年0佣金的政策，这一订价策略可能迫使其他OTA平台再行斟酌其佣金结构，不然面对失去酒店谐和伙伴的风险。”

　　界面新闻从接近携程东说念主士处获悉，在京东秘书和锦江酒店达成策略谐和后，携程方面认为，京东酒旅业务层面运行付诸有劲步履，携程会进一步保持关注。

　　“其实以携程为代表的OTA巨头如故坐不住了。”前述不肯具名的业内东说念主士暗意，京东早些年间就涉足酒旅，期间很长可是未有树立，这次下决心大动作参预，说明行业生态样子发生改变，例必要在新的板块破开一条血路，从京东一系列作念法来看，简直有颠覆之势。

　　此前，面对京东酒旅的重整旗饱读，有段表述这么提到：“中国旅游阛阓的玩家和携程处于错位竞争的景象，携程面前主要的增长点来自于旅游业的全球化布局。携程如故将要点转向全球阛阓，寻求更遍及的增漫空间。”

　　该业内东说念主士认为，携程行为上市公司，国际全球化布局是老例动作，亦然发展到一定阶段的例必之举。至于能不成对冲京东酒旅的颠覆，臆想一时半会还无法作念到，只可说是诱导新鸿沟。

　　“天然外界还在饱读舞酒旅面貌一派大好，事实上破费左迁、新赛说念的出现、新平台的介入，迫使携程要作念出改变。但携程过于高大和存在一些僵化，要改变不是一旦一夕。”该业内东说念主士称，行为携程首创东说念主亦然投资东说念主，梁建章对中国阛阓的投资信心不像以往那么充足，紧闭到改日OTA阛阓不可能一家独大，是以也在缓缓回笼资金，比如前段期间的减持套现，等于一个评释。

　　夏子帆告诉界面新闻，现存的OTA平台不会坐视阛阓份额被侵蚀，可能聘请反击门径，如裁汰佣金、增强会员职权等，加重行业竞争。

　　她还提到，至于京东与锦江酒店的谐和开云体育，也面对不少挑战。两边企业文化的互异可能影响谐和遵循。互联网企业的更动敏捷性与传统酒店业的隆重运营需要磨合；七鲜小厨的贸易模式仍需阛阓考据，天然成见新颖，但践诺运营中可能碰到食物安全、职业质料适度等践诺问题；国际化拓展也面对当地法律法例、文化互异、阛阓竞争等挑战。两边需要充分评估风险，制定相应的应答策略。